Екипът на ITC Consult разработи стандартизиран шаблон за анализ на онлайн продажбите и рекламните разходи в Power BI. Решението предоставя цялостен поглед върху представянето на електронната търговия, като обединява в един отчет данни за поръчки, приходи, себестойност, реклама и реализирана печалба.
Шаблонът е подходящ за онлайн магазини и компании, които продават чрез собствени електронни платформи, маркетплейси или различни търговски канали. Основната му цел е да осигури ясна и структурирана информация за връзката между продажбите, оперативните разходи и инвестициите в реклама.
Използваемост на обобщеното табло
Таблото служи като централен управленски изглед за ежедневното проследяване на електронната търговия. На едно място се виждат броят поръчки, продажбите без ДДС, себестойността, рекламните разходи и печалбата, заедно със сравнение спрямо предходната година. Така бързо може да се оцени дали ръстът на оборота води до реално подобрение на финансовия резултат.
Разбивките по пол, област, куриер и ден от седмицата подпомагат планирането на кампании, логистика и промоции. Интерактивните филтри позволяват преминаване от общия преглед към конкретен период, регион или ценови диапазон и помагат отклоненията да бъдат откривани още при възникването им.
Анализ на статуса на поръчките и ценовите диапазони
Допълнителният изглед разширява обобщеното табло с оперативен анализ на поръчките. Таблицата показва броя и относителния дял на приключените, редактираните, дублираните, изпратените, недоставените и отказаните поръчки, както и разпределението по пол за всеки статус. Така могат бързо да се проследят процентът на успешно изпълнените поръчки, нивото на отказите и етапите, в които възникват затруднения.
Разпределението по ценови диапазони показва в кои стойностни групи се концентрират поръчките и как се променя клиентският профил. Информацията подпомага определянето на прагове за безплатна доставка, създаването на пакетни предложения и промоции, оптимизирането на продуктовия микс и увеличаването на средната стойност на поръчката. Комбинирането на двата анализа помага за намаляване на отказите и за подобряване на процеса по изпълнение на поръчките.
Използваемост на продуктовия и рекламен анализ
Това табло свързва продажбите и рекламата на ниво продукт. Чрез показателите за поръчки, цена с и без ДДС, себестойност, приходи и разпределени рекламни разходи може да се оцени реалната рентабилност на всеки артикул, а не само неговият оборот.
Изгледът е полезен за откриване на продукти с висок рекламен разход и ниска възвръщаемост, както и на артикули с потенциал за допълнително инвестиране. На тази основа маркетинговият екип може да преразпределя бюджета, да спира неефективни кампании и да приоритизира продукти с по-добър марж и по-висока ефективност.
Използваемост на таблото за наличности
Таблото за наличности показва колко дни са изминали от последната продажба, наличното количество, общата стойност и сезонните тагове на продуктите. Разпределението по диапазони от дни от последната продажба – 0–15, 15–30, 30–60, 60–120 и над 120 дни – позволява да се измери колко капитал е блокиран в бавнооборотни и залежали артикули.
Информацията подпомага решенията за намаления, пакетни предложения, повторно активиране на реклама. Екипите по покупки и складово управление могат да ограничат презапасяването, да освободят складов капацитет и да подобрят паричния поток.
Шаблонът за анализ на онлайн продажбите и рекламните разходи е стандартизирано BI решение, което обединява в единна среда данни за продажби, реклама, продукти и наличности. Чрез интерактивните табла и детайлните анализи организациите получават цялостен поглед върху представянето на електронната си търговия и могат да вземат информирани решения за оптимизиране на маркетинговите инвестиции, продуктовото портфолио и оперативните процеси.
Решението може да бъде адаптирано спрямо спецификите на всеки онлайн бизнес и да бъде разширявано с допълнителни показатели, източници на данни и аналитични справки според нуждите на организацията.
За повече информация и заявка за демо, свържете се с екипа на ITC Consult>>
